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1.7 建議

首先,清關成本(包括廣泛征收的增值稅)可能很高,影響產品的落地成本。為盡量降低清關成本,以及避免罰款和滯期費,業者宜先等待進口商提供詳細的付運指示,方才付運。主要港口設施完備,在大型私有化計劃下持續改善。為確保清關順利及令物流管理效率保持良好,出口商宜僱用信譽良好、能提供先進貨運和追踪服務及支援的貨運代理。鑒於清關時可能遇上官僚主義和貪污等問題,聘用合適的貨運代理有助迅速清關,減少許多問題和成本,對流行及季節性產品來說尤其重要。

其次,在阿根廷,法規時有修訂,外商必須密切留意最新發展。香港和內地出口商可參閱香港貿發局每兩星期出版一次的《美國商情快訊》,獲取關於拉丁美洲(包括阿根廷)主要貿易政策及法規的最新發展資料。另一方面,為應付上文提及的各種非關稅壁壘,香港和內地出口商宜與相關化驗所或代理緊密聯繫及合作。事實上,阿根廷一些產品測試公司,例如Lenor Lab & Inspection,已於珠江三角洲設立化驗所,為出口商提供產品測試及認證服務。香港和內地出口商在付貨前可使用這些公司的服務,減少違反阿根廷進口規定的風險。

付款形式方面,剛開始與阿根廷公司通商時,適宜使用信用證。不過業者也應明白,在阿根廷,信用證被視為昂貴的付款形式,當地買家或會寧願採用其他付款方式,其中包括預付貨款。業者可先調查阿根廷進口商的信貸紀錄,例如使用Dun & Bradstreet等聲譽良好的信貸評級機構的服務,該公司在香港及布宜諾斯艾利斯均設有辦事處。由阿根廷中央銀行管理的網上資料庫,則提供較簡單快捷的信貸查察途徑。

此外,阿根廷位於遙遠的南美洲,香港和內地業者應了解該國的消費喜好和文化特點,充分融合到產品之中。初次涉足拉美市場的業者應留意拉美人士的身體語言,可從中接收不少訊息。例如,當看見拉美人士持續以中指輕拍姆指,便應盡快把話說完或停止說話。

阿根廷幅員遼闊,初次拓展當地市場的公司應先確立其市場定位,鎖定目標顧客。布宜諾斯艾利斯是阿根廷的重鎮,消費者高度集中,物流基建相對完善,是外地出口商開拓阿根廷市場的理想起點。另一方面,對有意在阿根廷建立生產設施的業者來說,位於該國南部的火地島自由貿易區(Tierra del Fuego Free Trade Zone)是個理想地點,但業者應先了解在該區設廠的財務及管理資源要求。

在阿根廷,為免成為罪案的受害者,貿易商應入境問禁,例如避免乘坐車門印有MANDATARIA字眼的黑黃雙色計程車,因為這類計程車屬於日租或時租性質,經常涉及犯罪活動。相反,Remises(電召出租車和司機)一般被認為是當地最安全的公共交通。

最後,為節省遠遊成本及增加勝算,初涉阿根廷市場的公司與其直接在該國設立據點,倒不如考慮在香港的商貿展覽會接觸阿根廷業者或買家。舉例來說,2007年香港貿發局舉辦的各項展覽會,吸引了1,297名阿根廷買家出席,2006年共有1,015名。香港和內地貿易商在香港會晤阿根廷業者,可減少語言障礙,避免阿根廷的罪案和暴力問題。

資料提供 香港貿易發展局
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