關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English
Save As PDF 列印本頁
QQ空間

3.7 建議

一般來說,智利業者較為慢熱,當他們進一步認識業務夥伴及建立信心後,情況便有所不同。他們喜歡與業務夥伴直接聯繫,避免中間人。他們對決策相當謹慎和保守,通常會在正式的場合達成協議和交易。不少智利進口商和零售商均表示,有意向智利銷售產品的業者宜聘用一名本土銷售代理或代表,或與一家本土公司聯營。初涉智利市場的業者,可透過智利的各個商會,例如智利工業總會(SOFOFA),物色可靠的代理。

智利商界貪風不盛,業者毋須特意提供任何形式的好處,但最好在商業合約中加入仲裁條款。為更有效地避免風險,業者與智利夥伴達成交易前,應先查明對方的商業表現,例如通過聖地牙哥商會(CSS)提供的Databusiness Services服務進行。

為增加勝算,有意開拓智利市場的業者必須考慮該國消費者的購買力,提供價廉物美的產品。此外,出口商宜強調產品的實用性,因為現時花哨設計在智利市場未必暢銷,除非有計劃地在當地持續進行淩厲的宣傳推廣,引起公眾注意,則作別論。不過,據一些市場調查顯示,智利消費者對奢侈品的需求也有上升趨勢。另一方面,提供質價比較高的產品及優良服務,例如接受小宗訂單或較短的交貨期,不單有助出口商把旗下產品與其他內地本土產品區別開來,也有助應付來自內地供應商日益激烈的價格競爭。

為減少長途飛行的不便及節省昂貴的旅行成本,出口商與其直接在智利設立據點,倒不如考慮以香港的商貿展覽會為平臺,接觸智利業者。此舉更有助業者避免可能在智利遇上的語言障礙。舉例來說,2007年香港貿發局舉辦的各項展覽會,吸引了898名智利買家出席,而過去5年智利買家人數的複合年均增長率達24%。

此外,出口商可使用智利出口促進局(ProChile)管理的網上資料庫,尋找智利進口商(按產品分類)的聯絡電話號碼和地址,首先以直銷郵件向買家介紹產品,在這基礎上逐步建立長遠的業務關係。

資料提供 香港貿易發展局
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)