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1.8 建议

采取更长远的策略

虽然欧洲初露复苏迹象,但整体经济仍需时间重建增长势头,捷克也是一样。鉴于经济的高度依赖性,加上整个欧洲的增长速度减慢,因此在近期,捷克经济将受到摇摆不定的欧洲经济所左右。有意开拓捷克消费市场的港商宜采取更长远的策略。与其赚取快钱,港商应把开拓捷克市场视为中长期投资,经过长时间才可带来利益,尤其是要充分发挥该国作为地区分销中心的潜力。现时原创设计(ODM)供应商仍受到捷克及斯洛伐克公司欢迎,而原创品牌(OBM)在该国市场也有不俗商机。除德国和波兰的重要展览会外,Styl and Kabo(纺织和皮具)及Amper Expo(电子产品)等当地展览会也是香港供应商接触捷克潜在客户的良机。为避免长途飞行的劳累及节省旅费,本港公司可以利用在香港举行的展览会,作为接触捷克商界人士的平台。

捷克作为市场及跳板

虽然捷克民众收入较高,但是港商不应只集中拓展该国内销市场,更要发掘该国作为中东欧地区分销中心的潜力。由于历史上的联系和地理接近,捷克人惯于与欧洲人尤其是德国人和斯洛伐克人做生意,对东欧与西欧的差异了若指掌。捷克位处欧洲中心,运输网路发达,不少外国公司如Becker Acroma(油漆)、Denso(汽车用品)、DHL(资讯科技服务)、H&M(时装)、IKEA(家具)、LEGO(玩具)、Omnipack(包装)和Schneider(物流)等,均以该国为制造∕服务∕支援中心,管理及扩展在区内的业务。海外公司往往借助捷克较先进的基础设施(无论是物流或技术),作为进军人口达5亿的欧盟市场的跳板,尤其是毗邻的斯洛伐克和波兰等新兴经济体系。

在价格及品质之间取得平衡

全球经济危机的影响已在捷克清楚展现出来,该国消费者也积极寻找廉宜货品。由于收入下降及信贷紧缩,过去畅销的货品如电子产品、成衣、鞋履及化妆品等受到的冲击尤大。不过,这种暂时节俭的做法虽然较普遍,但不应视作长久趋势。由于品质仍是大多数捷克消费者选购货品时的一项决定性因素,因此香港出口商不宜把该国市场当作倾销其滞销货品的地方。无论如何,港商可以选择提供功能及产品内容较少的产品,但绝不能牺牲品质。只要在价格和品质之间取得良好平衡,港商就可以化消极为积极,建立以合理价格向消费者提供优质产品的形象及∕或品牌。

增值服务争取生意

虽然与中国内地直接贸易与日俱增,但是相当多捷克贸易商特别是中小业者仍然觉得,利用香港作为贸易平台较为可靠及方便。虽然捷克进口商若自行在中国内地直接采购,可以用较低价格得到各项服务,但是他们十分欣赏在香港可以唾手可得的各项专业服务,如设计、品牌创建、法律、银行及金融等。

另一方面,捷克出口商对港商的银行、设计及品牌创建服务尤感兴趣,觉得有助他们进军内地及亚洲市场。事实上,大多数捷克贸易商认为,香港是进军中国内地市场最方便的桥头堡之一,甚至是最佳之选。因此,港商应利用本身的设计和品牌创建能力,以及有关中国内地和亚洲消费喜好的市场资讯,协助捷克公司将产品销往大有可为的中国内地和亚洲各地市场。例如,有些玻璃及照明用具公司如LASVIT,已通过在香港的地区总部处理内地及其他亚太市场的订单。

 

资料提供 香港贸易发展局
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