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1.8 建議

採取更長遠的策略

雖然歐洲初露復蘇跡象,但整體經濟仍需時間重建增長勢頭,捷克也是一樣。鑒於經濟的高度依賴性,加上整個歐洲的增長速度減慢,因此在近期,捷克經濟將受到搖擺不定的歐洲經濟所左右。有意開拓捷克消費市場的港商宜採取更長遠的策略。與其賺取快錢,港商應把開拓捷克市場視為中長期投資,經過長時間才可帶來利益,尤其是要充分發揮該國作為地區分銷中心的潛力。現時原創設計(ODM)供應商仍受到捷克及斯洛伐克公司歡迎,而原創品牌(OBM)在該國市場也有不俗商機。除德國和波蘭的重要展覽會外,Styl and Kabo(紡織和皮具)及Amper Expo(電子產品)等當地展覽會也是香港供應商接觸捷克潛在客戶的良機。為避免長途飛行的勞累及節省旅費,本港公司可以利用在香港舉行的展覽會,作為接觸捷克商界人士的平臺。

捷克作為市場及跳板

雖然捷克民眾收入較高,但是港商不應只集中拓展該國內銷市場,更要發掘該國作為中東歐地區分銷中心的潛力。由於歷史上的聯繫和地理接近,捷克人慣於與歐洲人尤其是德國人和斯洛伐克人做生意,對東歐與西歐的差異瞭若指掌。捷克位處歐洲中心,運輸網路發達,不少外國公司如Becker Acroma(油漆)、Denso(汽車用品)、DHL(資訊科技服務)、H&M(時裝)、IKEA(傢具)、LEGO(玩具)、Omnipack(包裝)和Schneider(物流)等,均以該國為製造∕服務∕支援中心,管理及擴展在區內的業務。海外公司往往借助捷克較先進的基礎設施(無論是物流或技術),作為進軍人口達5億的歐盟市場的跳板,尤其是毗鄰的斯洛伐克和波蘭等新興經濟體系。

在價格及品質之間取得平衡

全球經濟危機的影響已在捷克清楚展現出來,該國消費者也積極尋找廉宜貨品。由於收入下降及信貸緊縮,過去暢銷的貨品如電子產品、成衣、鞋履及化妝品等受到的衝擊尤大。不過,這種暫時節儉的做法雖然較普遍,但不應視作長久趨勢。由於品質仍是大多數捷克消費者選購貨品時的一項決定性因素,因此香港出口商不宜把該國市場當作傾銷其滯銷貨品的地方。無論如何,港商可以選擇提供功能及產品內容較少的產品,但絕不能犧牲品質。只要在價格和品質之間取得良好平衡,港商就可以化消極為積極,建立以合理價格向消費者提供優質產品的形象及∕或品牌。

增值服務爭取生意

雖然與中國內地直接貿易與日俱增,但是相當多捷克貿易商特別是中小業者仍然覺得,利用香港作為貿易平臺較為可靠及方便。雖然捷克進口商若自行在中國內地直接採購,可以用較低價格得到各項服務,但是他們十分欣賞在香港可以唾手可得的各項專業服務,如設計、品牌創建、法律、銀行及金融等。

另一方面,捷克出口商對港商的銀行、設計及品牌創建服務尤感興趣,覺得有助他們進軍內地及亞洲市場。事實上,大多數捷克貿易商認為,香港是進軍中國內地市場最方便的橋頭堡之一,甚至是最佳之選。因此,港商應利用本身的設計和品牌創建能力,以及有關中國內地和亞洲消費喜好的市場資訊,協助捷克公司將產品銷往大有可為的中國內地和亞洲各地市場。例如,有些玻璃及照明用具公司如LASVIT,已通過在香港的地區總部處理內地及其他亞太市場的訂單。

 

資料提供 香港貿易發展局
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