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1.3 分销和进口渠道

零售市场高度集中而且外商云集

经过多年来的私营化发展,以及在加入欧盟后外国零售商不断涌入,现时捷克是中东欧地区最集中的零售市场之一,而十大零售集团占全国市场份额约64%。正如其他中东欧国家一样,货品种类繁多的大型超市及超级市场等现代零售业态兴起,导致业界集中程度高,不过农村及小城镇的合作社及独立杂货店在该国零售市场上仍保持关键地位。跟许多新兴市场相似,外国业者在捷克零售市场的参与程度越来越高,而且大多数大型零售集团均由外资拥有。以市场份额而言,在十大排行榜上,德资零售集团有四个,为数最多,是捷克零售市场最大的外国业者。

捷克十大零售商(以2009年营业额计)

名次

集团∕企业

店铺数目

营业额
(捷克克朗)

网址

1.

Schwarz(德国)

-          Kaufland

-          Lidl CR

306

59

http://www.kaufland.cz

http://www.lidl.cz

2.

Rewe(德国)

-          Billa

-          Penny Market

519

49

http://www.billa.cz

http://www.penny.cz

3.

Tesco英国

-          Tesco hypermarket

-          Tesco obchodní dům

-          Tesco supermarket

-          Tesco Express

135

47

http://www.itesco.cz

4.

Ahold荷兰

-          Hypernova

-          Hyper Albert

-          Albert

279

43

http://www.ialbert.cz

5.

Makro Cash & Carry
德国

13

37

http://www.makro.cz

6.

Globus德国

-          Globus

-          Globus Baumarkt

14

26

http://www.globus.cz

7.

GECO Tabak捷克

225

17

http://www.geco.cz

8.

Spar(奥地利) 

-          Interspar

-          Spar supermarket

-          Spar Šumava

33

14

http://www.spar.cz

9.

Peal捷克

-          Don Pealo

20

9

http://www.peal.cz

10.

IKEA瑞典

4

9

http:// www.ikea.cz

1-10

总计

1,548

309

 

资料来源:Incoma GfKModerni obchod

外国零售商持续涌入大大改善了捷克民众的购物体验及该国的基建设施,但也加剧了业界竞争,不少中小型零售商均被挤出市场。虽然大部分外国主要零售商均兼售进口货及在本土采购的产品,但是无论价格或种类均不及波兰等其他中东欧市场。尽管捷克的经营及劳工成本较低,不过进口商订货量少却令价格难以下调。

购物商场涌现与街角商店兴起

随着购买力提高及消费热潮日盛,近年捷克的购物商场数目显着增加,现时全国各地约有60间。据Incoma Research表示,以人均计算,捷克是购物商场数目最多的中东欧国家,而且该国还有50间购物商场在筹建当中。

布拉格主要购物商场选录

名称

网址

Arkády Pankrác

http://www.arkady-pankrac.cz

Černá růže

http://www.cernaruze.cz

Metropole Zličín

http://www.metropole.cz

Myslbek

http://www.myslbek.com

Nový Smíchov

http://www.novysmichov.eu

Palác Flóra

http://www.palac-flora.cz

PALLADIUM

http://www.palladiumpraha.cz

Slovanský dům

http://www.slovanskydum.com

Vinohradský Pavilon

http://www.pavilon.cz

逛购物商场已经成为捷克民众基本日常生活的一部分,而且随着衰退减弱,这股潮流势将再度炽热。与此同时,不少零售商打算甚至开始撤离购物商场业,转而开拓「街角商店」[1]市场。鉴于经济情况不明朗,优惠店和便利店在这方面较有可为。举例来说,Incoma Research的研究报告《2010年零售前景》预测,优惠店的市场份额会由2007年的14%增至2010年的17%。以便利店来说,Tesco的Express和波兰最大的独立零售连锁店Zabka就是外国零售商拓展捷克市场的突出例子。随着零售商在捷克进一步整固及扩展,一方面,业界更倾向直接从制造商采购,对香港贸易商的威胁越来越大,而另一方面,业界也有能力发出较大的订单,香港贸易商可以从中争取更更大市场份额。

组织化程度较高

由于价格具竞争力,货品种类繁多,加上分期付款计划十分优惠,大型超市∕超级市场及优惠连锁店在捷克蓬勃发展,2009年约占该国店铺式零售额35%。面对前所未有的激烈竞争和艰难经营环境,许多零售连锁店不但增加产品种类,提供更多食品以外的货品,如自家品牌服装、鞋履及电子产品,而且更定期翻新,藉此为消费者带来全新的购物体验。另外,值得注意的是,大型超市∕超级市场也争相开拓农村及居民不到50,000人的小城镇市场。此举不仅拓宽大型超市∕超级市场在该国的经营范围,减轻大城市的市场饱和,更进一步提高零售市场的组织化程度。

图:2009年捷克的零售额 

大型超市、超级市场及优惠店在全国各地建立起日益庞大的分销网路,是有意开拓捷克市场的香港出口商的良好业务合作伙伴。事实上,部分零售连锁店,尤其是来自西欧的业者,已在中国内地或其他东南亚国家设立采购办事处或委任代理商,从事采购及品质控制业务。香港出口商开始拓展这个市场时,除在捷克直接设点外,也可以接触这些捷克买家的办事处,探索业务机会。

香港出口商可以利用捷克的优势,作为开拓其他中东欧市场的跳板。为此,港商应与在捷克及邻近国家尤其是斯洛伐克拥有庞大零售网路的本土零售商合作。

捷克全国性进口商/分销商及零售商选录

电子消费品

Alza

http://www.alza.cz

Datart

http://www.datart.cz

Electro World

http://www.electroworld.cz

Fast

http://www.fastcr.cz

HP Tronic

http://www.hptronic.cz 

Kappenberger+Braun Expert

http://www.kbexpert.cz

Okay

http://www.okaycz.eu

时尚产品
(即服装及鞋履)

Adler

http://www.adler.info

Andrie

http://www.andrie.cz

Bata

http://www.bata.cz

Uncle Sam

http://uncs.eu

首饰及时计

Alo

http://www.alo.cz

Diamonds International Corporation

http://www.dic.as

Klenoty Aurum

http://www.klenotyaurum.cz

Spleen

http://www.spleen.sk

Vivantis

http://www.vivantis.cz

玩具及游戏

Alltoys

http://www.alltoys.cz

HM Studio

http://hmstudio.cz

Lamps

http://hracky.lampshracky.cz

Pompo

http://www.pompo.cz

Rappa

http://www.rappa.cz

Sparkys

http://www.sparkys.cz

Wiky

http://www.wiky.cz

礼品及赠品

IMI Partner

http://www.imi.cz

Moravia Propag

http://www.moraviapropag.cz

Reda

http://www.reda.cz 

Whiteberry

http://www.whiteberry.cz

家具及建筑材料

Siko Koupelny

http://www.siko-koupelny.cz

家居用品

Tescoma

http://www.tescoma.com


[1]  顾客由居所或办公室出发,步行可到的地方商店。

资料提供 香港贸易发展局
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