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4.7 建議

如上文所述,在目前房地產及金融危機下,美國經濟表現欠佳,對美國十分依賴的墨西哥經濟勢必受挫。不過,由於墨西哥不斷努力分散出口地,並陸續調低及取消反傾銷稅,香港和中國內地業者拓展該國市場時,不但要保持警惕,還應採取較長遠的方針。

為避開墨西哥低檔市場的激烈競爭,特別是龐大的「非正規經濟」﹙估計佔全國GDP的27%﹚,初涉該國市場的企業應與大型超市、超市、購物中心和百貨公司等有一定規模的零售商合作,借助他們的市場推廣活動及保護知識產權優勢,從中受惠。為應付墨西哥人對廉宜中國內地產品的敵視態度,外商可以創建品牌,令本身產品與別不同,因為墨西哥消費者普遍對附加值較高的進口品牌產品印象較佳。

另一方面,不少墨西哥企業都察覺到近年從中國內地進口的產品品質明顯改善,預示貿易商作為品質控制人及風險管理人的角色將日漸減弱。為增添勝算,香港和內地企業必須改善其產品及服務,例如提供品質設計較佳的產品,藉以維持合理的邊際利潤。

此外,為便利清關及避免不必要延誤,外商付運產品前,應向國際認證機構、墨西哥大使館或領事館申領蓋章證書﹙稱為Apostillado﹚,以證明其產品的來源地。與可靠的貨運代理及報關代理合作,也是應付繁複清關程序的可行方法。

此外,為避免乘搭長途航班造成勞累及支付高昂旅費,港商應考慮利用香港的商貿展覽作為平台,與墨西哥業者會面洽商。此舉不但可以節省時間和成本,還可避開語言障礙,此外,香港及內地貿易商也不用擔心會在墨西哥遇到混亂情況。2007年,香港貿發局主辦的各類貿易展覽會共吸引了2,525名墨西哥買家到場參觀,過去5年的複合年均增長率達20%。

對於需要前往墨西哥的業者來說,有多項建議也許有用。首先,雖然墨西哥人一般較能容忍別人在商務或社交場合遲到,但墨西哥的交通十分繁忙,尤以墨西哥城為然,業者應預留多些時間以防行程延誤。另外,墨西哥商人洽談生意時頗為直截了當,但卻不喜歡感到有所催促,他們也寧願面對面洽商,不想通過電話或傳真進行。由此看來,外商進軍墨西哥市場時,應委任一名當地銷售代理或代表,或與一家當地公司建立伙伴關係,這點相當重要。

此外,雖然大多數墨西哥人都十分和善,並樂於幫助陌生人,但為免成為罪案受害者,初涉墨國市場的業者在當地活動時應保持低調。為免發生道路罪案及找不到停車位等問題,僱用經驗豐富、熟悉當地環境及治安情況的正規汽車司機對初到墨西哥的商人及商務旅客來說是一個不錯選擇。

資料提供 香港貿易發展局
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