關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁
QQ空間

5.8 建議

認識穆斯林及商界行事曆

雖然土耳其人大部分是穆斯林,可是許多人卻按西式商業習慣行事,尤以商業及零售業為然。不過,由於土耳其的假期並非與西方完全一致,有意與該國做生意的港商須留意當地商界的行事曆。土耳其公眾假期除包括共和國日及勝利日等國定假期外,還有兩個重要宗教節日,即開齋節(3天)和古爾邦節(4天),大多數國民和商界人士均會遵行。這些節日依循與西方不同的伊斯蘭陰曆,按西曆每年提前10至11天。在節日期間,大多數土耳其人有其宗教儀式和慶祝活動,因此港商與土耳其做生意時應注意這些日子。

從伊斯坦布爾開始,不要面向土耳其全國

伊斯坦布爾是全國最大城市,也是商業和金融首都。該市人口約1,300萬,占全國人口18%,處理土耳其大部分國際貿易、批發業和服務業,占全國GDP超過五分之一及消費總開支逾四分之一。鑒於潛力龐大,越來越多土耳其及外國零售運營商以伊斯坦布爾的消費市場為目標。此外,大多數品牌產品的目標顧客是在該市居住的高收入消費者,而非面向全國。加上伊斯坦布爾是全國的經濟首都及分銷中心,因此,這個城市才具有適當的購買力,是香港產品的合適市場。

憑藉產品及品牌特色,避免激烈競爭

雖然香港與土耳其進行貿易的時間頗長,不過隨著中國內地低價進口商湧入,以致該國消費者以為,來自亞洲的產品(日本和南韓除外)大多是品質差劣的廉價貨。因此,他們難以分辨中國內地及香港的貨品。為避免與內地供應商激烈(價格)競爭,並且打入日益擴大的高收入群體,港商應增強產品的特色,提供更多功能及改進設計。更重要的是,港商須花費更多時間和精力,令土耳其夥伴相信值得為香港產品付出溢價。

建立長遠關係

土耳其商人雖然友善包容,卻不習慣硬銷及過分熱情。由於穆斯林世界高度重視家庭,與土耳其商業夥伴展開正式商務洽談時問候一下其家庭份屬禮貌之舉。雖然土耳其商人在洽談時相當坦率,但不喜歡倉卒做成生意,寧願在業務合作之餘建立長遠友誼。在這種情況下,為與土耳其商人達成業務交易,面談開會仍必不可少,電郵和傳真都不足夠。對新進入市場的港商而言,參觀在香港或土耳其舉行的展覽會,是接觸土耳其買家的最有效渠道之一。

資料提供 香港貿易發展局
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)