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5.3 分銷及進口渠道

一般模式

從中國付貨至土耳其一般是直接運往伊斯坦布爾港(或經地中海港口轉運至伊斯坦布爾)。由於運輸距離較長及成本較高,經西歐港口轉運甚少。土耳其進口商通常分銷貨品予小型批發商及若干大型零售集團,包括超市及自行組裝用品連鎖店。中小型進口商則與來自該國小城市及鄰近國家城市的眾多皮包貿易商做生意,主要是在進口商經營地點以現金交易。

土耳其各地也設有不少專為小型進口商而設的「展銷場」。例如,伊斯坦布爾一處名叫Tahtakale的地方,由老城區幾條街組成,容納4,000至5,000家小型進口商,經營玩具、文具、廚具、手錶、電子消費品等各種輕工消費品,以及各類小型工業製品。這些進口商通常在店鋪及辦公室旁設有小型倉庫,儲存從中國、亞洲及其他東歐國家進口的貨物。他們主要將貨品售予批發商(然後向小型零售商供貨)及零售集團。這些小型進口商由於其規模及業務性質的關係,是香港中小型出口商的潛在買家。

通過土耳其進行地區性分銷

除在國內分銷外,越來越多土耳其公司在鄰近地區拓展分銷網路,特別是羅馬尼亞及保加利亞等東歐國家;烏克蘭、格魯吉亞等獨聯體國家;馬其頓、波士尼亞、塞爾維亞-黑山、科索沃等巴爾幹半島市場,以及伊拉克及伊朗等中東市場。因此,除西歐外,土耳其公司可以成為港商在這些市場進行地區性分銷的合作夥伴。

土耳其是區內的物流中心,特別是伊斯坦布爾處理該國大部分的對外貿易。事實上,土耳其是獨聯體、巴爾幹半島、中東及地中海地區的物流樞紐,也是美國/歐盟與獨聯體/中東的橋樑。在香港及中國內地設有辦事處的Turkish Barsan Global Logistics等物流公司,利用伊斯坦布爾作基地,向該地區提供陸路、航空、鐵路及海路運輸等貨運代理服務。他們為需要跨洲營運的跨國公司提供門對門的物流服務。香港貨櫃航運公司東方海外也已在伊斯坦布爾設點。

如上所述,港商在西歐、獨聯體及中東行銷時,可以考慮以土耳其為生產或採購基地,以便對市場作出快速回應並及時付貨,尤以時尚產品為然。不少土耳其人會說英語,因此語言不成問題,不會阻礙港商在當地設立設施。事實上,以香港為總部的全球消費品出口商利豐集團已在伊斯坦布爾、伊茲密爾、代尼茲利設立辦事處,處理在歐洲、地中海地區、中東、北非及前蘇聯加盟共和國的採購及相關物流活動,而伊斯坦布爾的辦事處更於2010年1月13日成為地區中心。

中小企業主導零售業

雖然大型超市/超市及零售連鎖店等組織化零售業態日漸流行,獨立店鋪仍佔土耳其零售額的大部分,估計2009年獨立(小型)零售商約占零售總額60%。不過,近年大型超市/超市及優惠店等大型零售商迅速興起。土耳其於2009年陷入衰退,加上歐洲債務危機持續,促使消費者追求物有所值的貨品,以致這些零售渠道大受歡迎,銷售額節節上升。

2009年土耳其十大零售商按營業額計算)

 

零售商

連鎖店

網址

1. 

Arcelik  

Arcelik, Beko

www.arcelik.com.tr

2. 

Migros

HP Migros, MMigros, MM Migros, MMM Migros, Sok, Tansas, Macrocenter

www.migros.com.tr

3. 

Vestel

Vestel

www.vestel.com.tr

4. 

BIM

Bim

www.bim.com.tr

5. 

Goldas 

Goldas

www.goldas.com

6. 

家樂福(Carrefour)

Carrefour, Carrefour Express, Dia, Endi

www.kurumsal.carrefour.com.tr

7. 

Bosch

Bosch

www.bosch.com.tr

8. 

樂購(Tesco)

Kipa, Kipa Express

www.tesco.kipa.com.tr

9. 

Teknosa

Teknosa

www.teknosa.com

10.

Tema Magazacilik Hizmetleri Ticaret  

LC Waikiki

www.lcwaikiki.com

土耳其全國性進口商/分銷商選

電子消費品

Gold Bilgisayar

www.gold.com.tr

Vatan bilgisayar

www.vatanbilgisayar.com

Teknosa

www.teknosa.com

時尚產品(即服裝及鞋履)

Yargici

www.yargici.com.tr

Beymen

www.beymen.com.tr

Vakko

www.vakko.com.tr

Shoes Center

www.shoescenter.com.tr

Mudo

www.mudo.com.tr

Boyner

www.boyner.com.tr

YKM

www.ykm.com.tr

Flo Shoes

www.flo.com.tr

鐘錶

Konyali Saat

www.konyalisaat.com.tr

Saat & Saat

www.saatvesaat.com

玩具及遊戲

Joker

www.joker.com.tr

Toyz Shop

www.toyzzshop.com

家居裝飾及建材

Tepe Home

www.tepehome.com.tr

Mudo

www.mudo.com.tr

Paşabahçe

www.pasabahce.com.tr

Koçtaş

www.koctas.com.tr

禮品及贈品

Mudo

www.mudo.com.tr

香水及化妝品

Sevil Parfümeri

www.sevil.com.tr

據購物商場及零售商委員會(AMPD)表示,2009年土耳其約有280家購物商場,其中約三分之二在伊斯坦布爾。隨著外國及本土零售商激烈競爭,相繼在現代化的新商場開店以吸引顧客,現時年輕人寧願逛商場,而不是光顧集市。這些購物商場除貨品種類繁多外,還提供休閒娛樂,設有遊樂場、劇院和電影院,以及各種食品連鎖店,為消費者帶來不同的購物體驗。

 

伊斯坦布爾主要購物商場選錄

名稱

網址

Cevahir

www.istanbulcevahir.com

212 İstanbul Power Outlet

www.212istanbul.com

Akmerkez

www.akmerkez.com.tr

Astoria Shopping Mall

www.astoria.com.tr

Capitol Shopping and Entertainment Center

www.capitol.com.tr

Carousel

www.carousel.com.tr

City’s

www.citysnisantasi.com

Galleria

www.galleria-atakoy.com.tr

Grand Bazaar

www.grandbazaaristanbul.org

Kanyon

www.kanyon.com.tr

Neomarin

www.neomarin.com.tr

資料提供 香港貿易發展局
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