關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁
QQ空間

2.8 建議

提供足夠的銷售工程服務以開拓工業需求

鑒於匈牙利對工業用品的需求強勁,港商應以該國的工業市場作為優先目標之一,尤其是以電器、電子產品及機械等主要製造業為重點,這些行業對香港出口的物料有龐大需求。值得注意的是,在這些行業外商投資扮演重要角色。無論港商是直接供貨予外商投資企業還是擔當其承包商/分包商,他們的商業習慣、對品質及規格的要求與跨國企業差不多。由於該等工業製品大部分輸往發達國家,因此,嚴格的品質控制是向匈牙利工業市場供應物料的先決條件。此外,大多數外商在匈牙利投資於該等生產活動的主要目的是降低成本,所以價格具競爭力仍是成功開拓市場的基本因素。

與他們打交道的關鍵是提供足夠的銷售工程服務及技術諮詢,這對確保所供應的物料達到客戶的技術要求至為重要。提供該等服務的港商不一定需要在該國設點,不過為開拓市場,必須加強銷售活動,直接拜訪匈牙利製造商,以及應用更先進的資訊技術進行聯繫,並對客戶的查詢更有效率地作出回應。

港商若難以自行向製造商提供服務,解決方法之一是委任市場代理。鑒於匈牙利的貿易環境較為開放,比起其他東歐市場,在該國招聘代理較為可行。代理可以收取傭金,為香港的委託者工作。至於不太專門的物品及一般用料,港商可通過專業分銷商及進口商向製造商銷售其產品。不過,值得注意的是,不少工業製品分銷商及進口商也會擔任市場代理,以增加收入。他們與部分供應商交易時,會取得貨物的擁有權,但也會出任其他供應商的代理,收取傭金。

以設計及售後服務開拓消費需求

消費市場方面,港商應提供原創設計(ODM)或其自有品牌產品。匈牙利進口商通常不大採用原件製造(OEM)的做法,這是因為買家不願意為產品開發及生產模具作出大量投資。港商物色合作夥伴時,可以考慮將產品直接售予大型零售商,如發展迅速的大型超市和經營服裝及自行組裝(DIY)產品的專門連鎖店。不過,港商應注意,專業進口商及分銷商在分銷領域仍然扮演重要角色。不少進口商由於在物流、清關及在東歐地區分銷等方面較有效率,也會從海外包括香港及中國內地的供應商採購各類產品。因此,匈牙利進口商及分銷商也是港商的理想選擇之一。

更重要的是,技術細節較多的產品如電子消費品及家用電器,售後服務十分重要。由於大多數港商在匈牙利沒有辦事處,因此必須物色合適的夥伴負責該等服務。匈牙利進口商及分銷商顯然較零售商為佳,因為後者通常不會為港商提供該等服務。部分進口商及經銷商較願意推廣其供應商的品牌,有些並已與外國品牌包括亞洲品牌的持有人合作,推廣其品牌產品。因此,有意開拓自有品牌業務的港商應接觸進口商及分銷商,而非零售商。

採取地區性策略

雖然匈牙利不是一個龐大市場,但卻是中東歐地區的重要市場之一,也是香港在區內最大的出口市場。該國不少進口商及分銷商已發展為地區性業者。因此,與這些匈牙利公司合作,不僅可讓港商進軍該國的內銷市場,還可拓展區內的其他市場。

如上所述,匈牙利的商業環境較中東歐其他國家更開放。匈牙利加入歐盟後,清關更加方便,而且該國較先進的商業基建包括金融及法律環境,均對商業活動有利。更重要的是,該國銀行業發達,製造商及貿易商較易向銀行及相關金融機構取得貿易融資。凡此種種,均令港商更易通過其匈牙利夥伴開拓該國及區內的市場。

在這種情況下,港商開拓匈牙利市場時應採取地區性策略。他們應把匈牙利視作中東歐地區龐大市場的一部分。與該國的地區性分銷商打交道時,港商應確保向匈牙利提供的產品也適合鄰近市場。消費品方面,由於中東歐地區有不同的文化及消費行為,因此產品的規格及特色應符合區內不同市場的喜好。雖然消費者普遍收入較低,但他們仍要求產品的品質及設計比得上在西方銷售的產品。採取地區性策略時,產品的包裝及用戶說明必須使用多種語言。工業用品方面也應採取同樣策略。港商可以在匈牙利聘請代理及專業經銷商,協助他們打入該國及區內其他市場。

有意在匈牙利直接投資的公司,在設點前應接觸該國的相關機構,如匈牙利投資及貿易發展局(ITD Hungary: www.itdh.com),探討投資機會。匈牙利投資及貿易發展局是該國政府引進投資的機構。

資料提供 香港貿易發展局
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)