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4.7 出口商面對的挑戰

貿易融資問題

貿易融資問題仍然是與俄羅斯做生意的一大障礙。事實上,普通進口商由於歷史短,缺乏良好的財務記錄,一向難以從俄羅斯銀行取得貿易融資,而且費用昂貴。銀行對俄羅斯進口商的信用狀況越來越謹慎,特別在2008年下半年全球金融危機爆發之後。由於銀行收費高,俄羅斯中小型貿易商仍未普遍使用信用證。除銀行收費高外,一些公司尤其是小型進口商在申請信用證時往往需要100%存款保證,實際上阻止他們向海外供應商開出信用證。

另一方面,俄羅斯銀行開出的信用證雖然日益被接受,不過在保兌及議付時卻不大受外國銀行歡迎,進一步限制了信用證在該國的申請及使用。在這種情況下,俄羅斯小型買家向亞洲購貨時通常接受預付定金的條款,甚至在訂單確認後全數付款。俄羅斯買家要求供應商放帳也屢見不鮮,但不少亞洲供應商在與買家建立長期關係前多拒絕這種做法。

分銷業分散

俄羅斯分銷業分散,以致買家只能發出小額訂單,也令香港出口商或品牌持有人難以開拓這個市場。多年前俄羅斯進口商每年只會向海外採購貨品一兩次,但現時情況不同,大部分進口商會按不同的銷售季節向海外供應商發出訂單。商業環境有所改變,加上消費者要求更多不同的產品款式,令小額訂單問題進一步複雜化,而香港出口也面對來自內地供應商日趨激烈的價格競爭壓力,競爭力遂大受影響。

香港產品知名度低

俄羅斯人品牌意識高,偏愛歐洲品牌,因此非國際知名的外國品牌難以打入該國市場。同時,面對著內地供應商的競爭,香港出口產品也越來越不易爭取講求物有所值的顧客垂青。雖然產品設計及品牌創建肯定是港貨的優勢及出路,可是不少港商仍然寧願接受原件製造(OEM)訂單,不願積極物色俄羅斯國內的合作夥伴(如連鎖零售店),開發自家品牌產品,為長遠業務發展打好基礎。由於香港產品的知名度低,以致在龐大的俄羅斯市場滲透水平不高,進而限制了港商由OEM業務沿價值鏈向上提升的機會。

官僚主義及貪污

雖然俄羅斯官僚主義和貪污問題的規模及嚴重性在過去10年一直有所改善,但仍是該國政府和與該國做生意的商界人士甚感頭痛的問題。俄羅斯海關程序以繁瑣官僚著稱,不僅導致清關延誤,也使貨主支付更多滯期費和倉儲費。在極端情況下,進口商可能要花數個月時間準備及重新提交海關文件,以符合俄羅斯海關的進出口清關指引。

資料提供 香港貿易發展局
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